CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 如今，新常態(tài)下的安防行業(yè)形勢已無須贅述，各大企業(yè)在行業(yè)低谷期紛紛運籌帷幄，轉(zhuǎn)型的、并購的、聯(lián)手的……安防行業(yè)在“寒冬”之下依舊熱鬧非凡。特別是，今年6月份，某方案商在行業(yè)公開宣布價格戰(zhàn)，引起各方輿論一片嘩然，行業(yè)秩序都被你們玩壞了……

如今，新常態(tài)下的安防行業(yè)形勢已無須贅述，各大企業(yè)在行業(yè)低谷期紛紛運籌帷幄，轉(zhuǎn)型的、并購的、聯(lián)手的 安防行業(yè)在 寒冬 之下依舊熱鬧非凡。特別是，今年6月份，某方案商在行業(yè)公開宣布價格戰(zhàn)，引起各方輿論一片嘩然，行業(yè)秩序都被你們玩壞了

方案商 XM：我要用價格血洗華南，你們這些打醬油的，不跟我混的，肯定活不下去，跟著我混的，還可以死的慢點~

方案商 深華創(chuàng)：誰怕誰，跟你血戰(zhàn)到底！堅守咱大華南安防，強者不怕與狼共舞！

品牌商 東舜時代：我們是打醬油的，不過打誰的醬油，那還是我們自己說了算。

品牌商龍頭老大 海康威視：@小X，做事還是要低調(diào)點，你們搞價格戰(zhàn)大家意見很大，也不要動不動拉上我們給你背鍋。

芯片商 海思：@小X，芯片你也要來插一腳，這個不太好啊。

芯片商 國科：我們不搞價格戰(zhàn)，國科只做差異化、高性能、高性價比的芯片。

慧中君發(fā)自淚心的問一句：打價格戰(zhàn)，真的好嗎？

辣么，兩個月過去了，安防市場如何呢？

據(jù)慧中君了解，這次價格戰(zhàn)可以說沒有誰真正受益。安防產(chǎn)業(yè)鏈中，涉及到相關(guān)產(chǎn)品的品牌廠商受波及影響最大，一些沒有競爭力、沒有特色優(yōu)勢的中小型企業(yè)在沒有利潤的情況下直接被淘汰出局。即使是XM代理商和使用XM模組的廠商也在價格戰(zhàn)中深受其苦。有自身優(yōu)勢的品牌廠商絕大部分表示，不參與價格戰(zhàn)，也不會輕易選擇XM，如果市場上有更好的方案，他們會更樂于嘗試和接受。

當你面臨價格戰(zhàn)時，你有兩條路可以走

其實，所謂的價格戰(zhàn)，對企業(yè)和行業(yè)來說，都是一把雙刃劍，不是萬能藥。

從價格上看，如張瑞敏海爾的利潤僅為1%，這是刀鋒和兵刃般的微薄與艱辛。蘋果手機的利潤被估算達到70%，賺走了整個智能手機市場93%的利潤。

在情人節(jié)，攤販們以20塊一朵的玫瑰花賺得盆滿缽滿時，卻不知ROSE ONLY的玫瑰賣到700塊一朵，三輪融資后，被估值5億美元。

在價格戰(zhàn)浪潮中，總有那樣一些品牌以 侮辱人智商的價格和利潤 光鮮奪目，風生水起。

不是便宜貨最暢銷，因為越便宜越會被人懷疑品質(zhì)，因為越便宜越會被懷疑動機，好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠價格戰(zhàn)，得到的市場，并不穩(wěn)定牢靠，因為你的客戶，沒有絲毫的忠誠度，隨時還會因為價格背叛你！

當你面臨價格戰(zhàn)時，你有兩條路可以走：增加價值：確保產(chǎn)品給人的使用體驗是超值，以此區(qū)分低價；通過選擇更合適的芯片方案、尋求差異化的功能、更好的包裝、材質(zhì)、創(chuàng)新的工藝、新穎的營銷活動達到，需要你投入大量的精力，研究策略。

降價肉搏：我能比別人價格低，我就能比別人賣得好。對于有實力的企業(yè)，降價只能作為短期的應對策略，從長期而言，還是需要增加價值。沒有實力的企業(yè)，降價只會是無償獻血。

當包括海爾在內(nèi)的中國99%的電器品牌在為 沒有競爭力 沒有利潤 價格戰(zhàn) 同質(zhì)化 懊惱時，消費者根本不相信他們還有時間為這事考慮，因為深受中國大媽們青睞的天價馬桶和電飯煲，正被他們搶購漂洋過海而來。安防也是如此。

換個角度看價格戰(zhàn)

換個角度看價格戰(zhàn)，其實它不是價值觀導致的或競品導致的，而是產(chǎn)品開發(fā)設計上所遇的難題

沒有顛覆，沒有創(chuàng)新，沒有革命。

從安防產(chǎn)業(yè)角度來看，在最頂端的芯片方案基本上影響著整個行業(yè)及全球市場的走勢。近年來，本土芯片商海思在推出Hi3518系列芯片后，迅速在民用IPC市場普及，并超越TI、安霸等國外品牌，登上市場第一的寶座。而由此，本土芯片商因更符合中國市場而受到用戶追捧。但當行業(yè)只有一個選擇時，很容易出現(xiàn)創(chuàng)新乏力、下游同質(zhì)化更嚴重的情況。

2015年，國內(nèi)頗具規(guī)模的IC設計企業(yè)國科微電子正式進入安防IPC領(lǐng)域，并在去年推出了自主研發(fā)的GK7101、GK7102兩款高清網(wǎng)絡監(jiān)控芯片。本身一直致力于芯片解決方案的國科，進入安防領(lǐng)域后，不僅發(fā)揮了自身在集成電路領(lǐng)域的技術(shù)積累優(yōu)勢，同時對安防高清網(wǎng)絡監(jiān)控未來發(fā)展趨勢有著更獨到的見解，其高清網(wǎng)絡監(jiān)控芯片推出市場后，得到了良好反饋。

慧中君認為，國科的進入將為安防創(chuàng)新提供新鮮血液及發(fā)展動力，并為下游企業(yè)提供了更豐富的市場選擇。據(jù)悉，國科已推出高性能的200萬IPC芯片，及基于H.265的差異化芯片。國科的市場理念是推動產(chǎn)業(yè)健康升級，同時帶有中國本土芯片高性價比優(yōu)勢。其 1080P的體驗，720P的價格 ，將更有利于產(chǎn)業(yè)順利迭代升級。

產(chǎn)業(yè)升級后知后覺，市場淘汰不知不覺，

你跟上市場的節(jié)奏了嗎？

目前國內(nèi)生產(chǎn)資源非常豐富，同時工業(yè)化、標準化及第三方的介入給芯片設計業(yè)者提供了快速進入市場的可能，從而推動了芯片國產(chǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的逐步升級。安防行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓國產(chǎn)芯片廠商看到了希望，以海思、國科、中星微、上海富瀚等為代表的一批致力于國產(chǎn)芯片研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，將目光聚焦在安防芯片上，試圖在安防行業(yè)一展拳腳，發(fā)揮最大的價值。

而視頻監(jiān)控廠商則需要根據(jù)自身產(chǎn)品定位以及不同廠商不同性能的芯片特點，博采眾長、揚長避短，生產(chǎn)符合市場需求的高、中、低端網(wǎng)絡攝像機產(chǎn)品，并及時抓住市場機會，對未來市場做出準確判斷，才不至于對產(chǎn)業(yè)升級后知后覺，而在不知不覺中被市場更迭所淘汰。

其實，不管是價格戰(zhàn)還是行業(yè)洗牌，所有的問題最終都歸結(jié)為人的問題，思維的問題。價格戰(zhàn)不能成為你掌握不了市場需求，品牌缺乏管理，對消費人群缺乏細分深入，而廣泛撒網(wǎng)后毫無競爭力的借口......

想起埃隆 馬斯克把所有的儲蓄都投入給不被看好的產(chǎn)業(yè)時說 將所有的未來賭在火箭和電動車上很冒險。但，不這么投入，才是最大的冒險，因為成功的希望為零。

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