CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 日前，技威時(shí)代與東莞優(yōu)比電子達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為該公司在消費(fèi)類安防領(lǐng)域唯一戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，優(yōu)比表示技威的代理商均可零差價(jià)將天線由3DB升級(jí)為5DB。

優(yōu)比是一家優(yōu)秀得不要不要的無線天線企業(yè)。其客戶涵蓋安防、網(wǎng)通、筆記本電腦和廣電行業(yè)等領(lǐng)域的多家上市公司。其背后有哪些成功學(xué)奧秘?該公司總經(jīng)理張旗日前接受了記者專訪。

攜手技威 共譜消費(fèi)安防新篇章

優(yōu)比于2009年成立，最初以加工生產(chǎn)天線產(chǎn)品為主。如今的優(yōu)比是一家綜合實(shí)力卓越的專業(yè)天線及高頻連接元件廠商，集研發(fā)、生產(chǎn)銷售、技術(shù)服務(wù)于一體。

與一般新成立的公司遵循的先易后難的業(yè)務(wù)拓展模式不同，優(yōu)比奉行 擒賊先擒王 的業(yè)務(wù)拓展思路。2010-2012年，優(yōu)比順利拿下騰達(dá)、上海貝爾、神舟筆記本電腦等網(wǎng)通和筆電大客戶，在廣電行業(yè)拿下新大陸、銀河等上市公司。

但是，優(yōu)比的這份讓人羨慕嫉妒恨的成績(jī)單在張旗看來并沒有值得傲嬌的地方。他用 小有名氣 形容此時(shí)的優(yōu)比。

在天線領(lǐng)域小有名氣后，2014年我們決定進(jìn)軍安防行業(yè)。 張旗介紹，優(yōu)比最初與跨界進(jìn)入安防行業(yè)的小蟻、百度愛耳目合作，一炮而紅。優(yōu)比備受鼓舞，并決心拿下?？低暋：髞?，優(yōu)比用一次實(shí)地調(diào)試充分展示了實(shí)力，并實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿望。

與技威的合作始于2015年。當(dāng)年年初，張旗帶著優(yōu)比新推出的性能碾壓FPC天線的陶瓷插件天線，以實(shí)測(cè)結(jié)果的搶眼表現(xiàn)贏得技威的關(guān)注。通過雙方進(jìn)一步接觸，技威了解到優(yōu)比的品質(zhì)把控和新品研發(fā)能力出眾，且技術(shù)服務(wù)理念與技威高度契合，雙方合作就這樣一拍即合。

隨著合作地不斷深入，日前雙方將合作關(guān)系升級(jí)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。接下來，優(yōu)比將以最大的優(yōu)惠優(yōu)先助力技威代理商步入5DB時(shí)代。張旗表示，優(yōu)比不僅5DB天線價(jià)格上對(duì)技威的客戶給出優(yōu)惠，還提供更高效、更貼心的技術(shù)服務(wù)。

多管齊下 筑品質(zhì)高地收累累碩果

如今的優(yōu)比已是一家具有相當(dāng)規(guī)模的專業(yè)天線廠家，擁有員工150多人，場(chǎng)地3500平方米，月出貨量高達(dá)600萬支天線。

優(yōu)比跨界進(jìn)入安防行業(yè)，取得碩果累累，算是 趕上了好時(shí)機(jī) 。2014年，小米、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界發(fā)展，消費(fèi)類安防迅速崛起。但當(dāng)時(shí)無線天線功率小、傳輸距離短，消費(fèi)類監(jiān)控?cái)z像機(jī)備受無線射頻技術(shù)薄弱困擾。

憑借在筆記本電腦領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們很快調(diào)整角色。 優(yōu)比搶占了先機(jī)，脫穎而出，在消費(fèi)類安防領(lǐng)域打開局面。

除了有時(shí)機(jī)的偶然性，優(yōu)比的成功更有其必然性 不忘初心，有自己的堅(jiān)守!

訪談中，張旗聊得最多的就是品質(zhì)，毋庸置疑品質(zhì)就是優(yōu)比的堅(jiān)守所在。據(jù)了解，優(yōu)比能拿下一個(gè)又一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)服務(wù)過硬功不可沒。

注重品質(zhì)對(duì)于張旗和優(yōu)比而言絕非口號(hào)。相反，優(yōu)比處處抓品質(zhì)。比如，嚴(yán)格執(zhí)行ISO體系;健全環(huán)環(huán)相扣的品質(zhì)追溯體系;組建含QE、品質(zhì)組、實(shí)驗(yàn)室和文控中心的品質(zhì)部。

此外，研發(fā)部提前介入客戶產(chǎn)品定型前的3D評(píng)估工作，借助CST、HFSS(ANSOFT)天線仿真軟件和MWOFFICE天線射頻匹配測(cè)試。經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室測(cè)試和實(shí)測(cè)后，最終給客戶提供最優(yōu)無線天線產(chǎn)品。

對(duì)品質(zhì)如此嚴(yán)苛，筆者有些不解。張旗則表示： 品質(zhì)高度決定了客戶層次。 這也就不難理解優(yōu)比為何能拿下行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，和在客戶面前有充分的話語權(quán)。

好品質(zhì)離不開先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備。圖為優(yōu)比的安捷倫、羅德與施瓦茨等頂級(jí)設(shè)備。

自我批判 用更好服務(wù)回饋客戶

優(yōu)比遵循的另一個(gè)成功哲學(xué)就是利他主義 客戶利益至上。在這一經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，優(yōu)比在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)等方面的創(chuàng)新，總能快人一步。

阿威有一個(gè)直觀感受：優(yōu)比將做無線天線當(dāng)做一個(gè)系統(tǒng)工程，從整機(jī)和用戶考慮做研發(fā)設(shè)計(jì)。諸如介入客戶產(chǎn)品3D評(píng)估、提供產(chǎn)品方案優(yōu)化及選型服務(wù)，都是 客戶利益至上 的有力詮釋。

產(chǎn)品研發(fā)也充分體現(xiàn)了利他主義思路。從FPCB天線方案、插件式天線方案，到貼片式天線方案，每一個(gè)小的改良，都充分考慮了客戶對(duì)適用性、性能一致性、穩(wěn)定性和節(jié)省成本、組裝便利的需求。

在技術(shù)服務(wù)方面，除了向客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案優(yōu)化服務(wù)和定制化產(chǎn)品。優(yōu)比還十分注重服務(wù)響應(yīng)效率和服務(wù)品質(zhì)：與客戶簽訂新產(chǎn)品研發(fā)承諾、售后服務(wù)承諾等。

張旗特別提到，此次與技威簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系后，將加大對(duì)技威客戶的技術(shù)服務(wù)力度。如有要求上門技術(shù)服務(wù)的，優(yōu)比承諾4小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，12小時(shí)解決客戶問題。

我們公司倡導(dǎo)自我批判文化，這是我們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的源動(dòng)力。 張旗表示，今后優(yōu)比人還不斷地朝著軟硬實(shí)力提升方向充實(shí)自己，超越自己，更好地服務(wù)客戶。

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