亞馬遜獨(dú)占鰲頭的時(shí)代要成為過去式了! 說出這話的是年逾古稀的甲骨文公司CTO拉里 埃里森，CTO只是他的兼職，他其實(shí)是這家公司的老板。這句話的潛臺(tái)詞便是：因?yàn)榧坠俏膶⑷M(jìn)軍云計(jì)算領(lǐng)域!

但甲骨文公司所處的境地并不像埃里森所說的那樣樂觀，即便如今甲骨文公司全力進(jìn)軍市場(chǎng)，想后來者居上已經(jīng)不易。這從目前甲骨文公司的收入結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品和市場(chǎng)推進(jìn)等方面可以看出一些端倪。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營收下降 業(yè)務(wù)需向云計(jì)算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)軌

如今，包括微軟、亞馬遜、SAP等在內(nèi)的甲骨文公司的友商，都在快馬加鞭趕往象征未來的云計(jì)算市場(chǎng)，因?yàn)閺臓I收角度看，來自軟件許可的收入正在下滑，如果不向云計(jì)算轉(zhuǎn)型并獲得新的收入增長，在逆水行舟的環(huán)境中，甲骨文公司將面臨不進(jìn)則退的尷尬局面。

在甲骨文公司剛剛發(fā)布的2017財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)中，甲骨文第一財(cái)季總營收為85.95億美元，與去年同期的84.48億美元相比增長2%;凈利潤為18.32億美元，與去年同期的17.47億美元相比增長5%。但這并沒有達(dá)到華爾街分析師此前預(yù)期，致使股價(jià)隨之下跌。

從營收的組成也可以看出，云SaaS和PaaS營收為7.98億美元，同比增長77%;云IaaS營收為1.71億美元，同比增長7%;兩者合計(jì)9.69億美元。相比較而言，軟件授權(quán)更新和產(chǎn)品支持營收為47.92億美元，同比增長2%，其中，新軟件授權(quán)營收為10.30億美元，與去年同期相比下降11%。

由此可見，軟件授權(quán)更新和產(chǎn)品支持依然是甲骨文公司收入的重要來源，但這一業(yè)務(wù)的增長已經(jīng)放緩，甚至有些地方已經(jīng)開始出現(xiàn)下降;而起云計(jì)算業(yè)務(wù)的收入盡管增長迅速，但占比較小，對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)也沒有那么大，這甚至將導(dǎo)致甲骨文在向云計(jì)算轉(zhuǎn)型的過程中遭遇青黃不接的難題。埃里森也坦言，云計(jì)算業(yè)務(wù)增加了甲骨文的稅額，這損害了公司的利潤率和利潤。

市場(chǎng)競(jìng)爭格局變化 新對(duì)手更難對(duì)付

過去，微軟、IBM和SAP被看甲骨文看作是主要的競(jìng)爭對(duì)手，如今，甲骨文公司的競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)不止是這幾家公司，新興的亞馬遜、Salesforce等也在給甲骨文公司制造麻煩，甚至比傳統(tǒng)競(jìng)爭對(duì)手所產(chǎn)生的壓力還要大。

Gartner的報(bào)告顯示，今年第二季度云基礎(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)份額微軟占11%，IBM占7%，谷歌占5%，三家總額也不過22%，距離AWS的31%市場(chǎng)份額相去甚遠(yuǎn)。而拋開這幾家巨頭，阿里巴巴、CenturyLink、惠普和甲骨文等20家企業(yè)占第二季度云服務(wù)市場(chǎng)份額的26%，其他企業(yè)占20%。

從報(bào)告可以看出，甲骨文在云基礎(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占比很少，這也符合甲骨文一貫的優(yōu)勢(shì)：公司的營收主要集中在軟件和數(shù)據(jù)庫層面，而在云計(jì)算的IaaS方面則相對(duì)弱勢(shì)。但這樣一來，甲骨文公司若想直接挑戰(zhàn)亞馬遜，也將變得更加困難。

相比較而言，甲骨文在SaaS和PaaS層面的優(yōu)勢(shì)還更大一些，不過在這一領(lǐng)域，甲骨文所面對(duì)的不僅僅是SAP這個(gè)老對(duì)手，還有微軟、Salesforce和Workday等，在Salesforce.com月初發(fā)布的第二財(cái)季財(cái)報(bào)中顯示，Salesforce.com第二財(cái)季總營收為20.36億美元;相比較專注在CRM領(lǐng)域的Salesforce，微軟在協(xié)同領(lǐng)域的增長同樣迅速，Workday在HR管理領(lǐng)域同樣發(fā)展迅猛，它們同樣都給甲骨文帶來了不小的壓力。

產(chǎn)品和技術(shù)調(diào)整步伐及時(shí)跟上有難度

為了和亞馬遜、微軟等云計(jì)算企業(yè)爭奪市場(chǎng)，甲骨文公司正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展云應(yīng)用相關(guān)的產(chǎn)品，以便獲得更多的競(jìng)爭籌碼。

在IaaS層面，甲骨文公司宣稱推出業(yè)界最全面的基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)(IaaS)產(chǎn)品，包括比競(jìng)爭對(duì)手最快的解決方案快11.5倍且便宜20%的Bare Metal云端服務(wù)器。Oracle云端平臺(tái)的新成員可讓客戶享有最好的多租戶和單租戶環(huán)境，并包括Oracle Bare Metal云端服務(wù)、Oracle Ravello云端服務(wù)、Oracle容器云端服務(wù)，以及針對(duì)現(xiàn)有甲骨文云端服務(wù)提供的強(qiáng)化功能。甲骨文希望通過這一系列產(chǎn)品組合向亞馬遜發(fā)起沖擊。

而在SaaS層面，甲骨文公司也在Oracle云應(yīng)用套件基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)展了SaaS產(chǎn)品系列，增加了新的云應(yīng)用，并增強(qiáng)了已有產(chǎn)品功能。新產(chǎn)品和增強(qiáng)產(chǎn)品涵蓋銷售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人力資源以及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

不僅如此，甲骨文公司還在數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和云智能應(yīng)用等方面積極探索。這樣的轉(zhuǎn)變不可謂不迅速，但對(duì)于甲骨文公司來說，這是一個(gè)大船掉頭的問題，一切來得并不會(huì)那么快。

以中國市場(chǎng)為例，盡管公司早在去年就和騰訊簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，但至今這一合作的進(jìn)度并沒有最新的披露;而且，此前一直傳言稱甲骨文公司將在中國本土建立，以推動(dòng)公司的云計(jì)算業(yè)務(wù)在中國加速落地，但迄今為止，也沒有最新消息傳來。

責(zé)任編輯：hang

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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