我簡單跟大家溝通一下工程中遇到的問題，自己的一些觀點和看法，不一定很準(zhǔn)確，大家可以互相探討。今天主要準(zhǔn)備了四個議題，一是數(shù)據(jù)中心里的綜合布線;二是工程規(guī)劃與設(shè)計;三是云時代的布線趨勢;四是用戶與品牌。

所謂結(jié)構(gòu)化綜合布線，是指采用了一系列高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)材料，以模塊化的組合方式，把語音、數(shù)據(jù)、圖像和部分控制信號系統(tǒng)用統(tǒng)一的傳輸媒介進行綜合，經(jīng)過統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，綜合在一套標(biāo)準(zhǔn)的布線系統(tǒng)中，將現(xiàn)代建筑的三大子系統(tǒng)有機地連接起來，為現(xiàn)代建筑的系統(tǒng)集成提供了物理介質(zhì)。我們作為布線廠商來說更多關(guān)注數(shù)據(jù)，別的幾個部分關(guān)系比較少，作為數(shù)據(jù)中心來說，主要考慮數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，其他部分是輔助系統(tǒng)，怎么良好的支持，考慮的比較少。

綜合布線的國際標(biāo)準(zhǔn)ISO11801，是按照樓宇的辦法來劃分的，像工作區(qū)、水平管理系統(tǒng)、垂直干線子系統(tǒng)，它的整個綜合布線和數(shù)據(jù)中心有區(qū)別。

數(shù)據(jù)中心機房布線構(gòu)成，有進線室、主配線區(qū)、水平配線區(qū)、區(qū)域配線區(qū)、設(shè)備配線區(qū)。主要考慮了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)布線系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，而對機房動力環(huán)境、視頻及安防等設(shè)施的布線系統(tǒng)重視度不夠。

布線系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)很簡單，原則性目標(biāo)是：開放性、靈活性、可靠性、先進性、經(jīng)濟性，這幾個內(nèi)容對廠商和用戶來說，都可以理解，而且宏觀上來說做得較好。作為一個工程目標(biāo)來說，非常具體化。首先布線為什么?為了網(wǎng)絡(luò)能跑起來，安全穩(wěn)定的運行起來，本質(zhì)應(yīng)該是物理媒介的東西。

我們平時要做的話，能跑起來是一方面，我們后期要長期跑，要把安全、運行維護便利性，作為工程上實現(xiàn)主要考慮的東西。從大的角度來看，我們做布線工程而且比較大，首先技術(shù)要合理，還有經(jīng)濟要合理，主要考驗技術(shù)與經(jīng)濟合理性的兼顧。

從這幾個目標(biāo)和整個定義，其實是為我們的規(guī)劃和設(shè)計服務(wù)，比如說布線的定義，完成的目標(biāo)，實現(xiàn)工程的具體方向，這是功能規(guī)劃和設(shè)計達(dá)到的目標(biāo)。這個目標(biāo)，做一個工程來說，我們首先要需求確立，這其實挺難的。

因為從理論來說，應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員或者是具體IT網(wǎng)絡(luò)人員提出的，需要對網(wǎng)絡(luò)本身業(yè)務(wù)邏輯、架構(gòu)的實現(xiàn)很明白。但是IT人員對布線產(chǎn)品不是很了解。

提需求，網(wǎng)絡(luò)工程師是從他需求的角度看的;還有布線工程設(shè)計人員，他對布線產(chǎn)品本身很熟悉，怎么配置，配置什么產(chǎn)品，但是對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用邏輯不是很清楚，更多是傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)化的通用需求;產(chǎn)品提供商提需求也有問題，廠商通常不會投入很專業(yè)的人士，為某一個甲方設(shè)計布線方案，一是要花費許多精力，二是沒有時間投入做這塊事情;基礎(chǔ)設(shè)施的人對布線有所了解，但是對網(wǎng)絡(luò)了解比較困難。

一個好的布線方案提出是很困難的。為什么投完標(biāo)以后，或者開始做的時候發(fā)現(xiàn)老有變更，就是初期把這些東西都融通的人很難找。有很多變更，信息點數(shù)量、種類、分布的變化等。數(shù)量由網(wǎng)絡(luò)人員提出來，種類由經(jīng)銷商做技術(shù)支持;還有分布的變化，怎么分布既經(jīng)濟還合理?

布線結(jié)構(gòu)更專業(yè)一點，我想用什么樣的結(jié)構(gòu)，怎么樣的匯聚，對傳輸?shù)挠绊懰p最小的，不同的IT架構(gòu)部署，不同設(shè)備選型帶來不同的變化?這很可能是來回反復(fù)的過程。

我們很多基礎(chǔ)工程很難一步到位的，一般是有粗略的需求提出，就是一個量的控制，先買進來再說，怎么真正實現(xiàn)，實施時再規(guī)劃整個布線方案。這些東西什么時候確認(rèn)，其實挺難，標(biāo)都招完了，實施的時候會有有很多變化的東西出來。

一些基本的方案，我們的白皮書有一些，比如說產(chǎn)品選用，大多數(shù)會經(jīng)過廠商推薦或者一些機構(gòu)供應(yīng)商做輔導(dǎo)技術(shù)支持，選擇銅纜還是光纜，這些比較簡單的。性能指標(biāo)很多用戶未必了解，不同的媒介，可能不一樣。

單是同一種光傳輸介質(zhì)OM2、OM3、OM4差別很大，什么環(huán)境，什么需求下應(yīng)用，我覺得大多數(shù)用戶未必了解，工程集成商也未必了解，這個只有產(chǎn)品廠商了解更細(xì)，這個東西能不能傳導(dǎo)下去很難。不同的標(biāo)準(zhǔn)之間到底怎么進行用，其實挺難的。

我們布線方案怎么組合，咱們的產(chǎn)品白皮書有一些指導(dǎo)方案。作為網(wǎng)絡(luò)人員最喜歡的反而是直連，尤其是網(wǎng)絡(luò)區(qū)域很近的話，直連線直接過去了。

一個光交換機到光存儲沒必要做綜合光纖，直接用直連線過去，而且傳輸很快，如果綜合布線非常麻煩。像EOR、MOR，這兩種都混合在用，根據(jù)不同的應(yīng)用，不同的架構(gòu)需求，選不同方式。

TOR大家比較推崇的這種做法，反而在實際使用中并不多，首先是交換機等有源設(shè)備成本的提升，它在實際應(yīng)用中并不特別多。白皮書提的POD模塊化，可能和下一次產(chǎn)品升級有關(guān)系，我們現(xiàn)在用的很少。這種組合方案高度定制還是有一些優(yōu)勢的。

工程實施的約束性東西挺多的：首先資源約束，我們做設(shè)計方案的時候，不可能投大量的精力，所有的點都考慮到，所以方案出來了，設(shè)備選型不行，無法布線，小機構(gòu)可能好點，刀片、機架服務(wù)器多一點，銀行里面使用小型機多一點，受選型約束，布線無法布。

還有機房本身的荷載達(dá)不到，一些大型設(shè)備一噸多，小兩噸，沒法擱。還有管理約束，還會考慮利用率的問題，還有機柜機架如何利用，還有提升成本。成本的約束，我就不說了，大家都理解。

綜合布線，我個人希望不僅僅考慮業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對于監(jiān)控、安防網(wǎng)絡(luò)是不是納入統(tǒng)一布線考慮，對后期的運行維護幫助非常大。尤其是大型的數(shù)據(jù)中心，如何把綜合布線工作延伸到現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備和中控管理設(shè)備里面，對于數(shù)據(jù)中心運維效率還是有提升的。各種網(wǎng)絡(luò)布線怎么測試，這可能更難一些，不僅僅是布線廠商，還有監(jiān)理廠商怎么介入，對于衰減等等的要求。

我們做綜合布線，要求測試，施工方測完之后都是合格的，但是派人重測一遍，結(jié)果可能發(fā)現(xiàn)不合格的。但是甲方不可能所有派人測試，提供一個可信的測試結(jié)果表就可以了。

高速光發(fā)展來說，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)是原來的樹型結(jié)構(gòu)，每個業(yè)務(wù)的訪問也是樹型的，一般訪問都是縱向型結(jié)構(gòu)，橫向訪問量很少，傳統(tǒng)的布線基本上分層匯聚的。一旦出現(xiàn)橫向的訪問的話，可以想象，分層布線，任何一個點都要經(jīng)過上面的核心轉(zhuǎn)到下面來，整個布線帶寬要求非常高。

一旦到了新的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，到虛擬化就有區(qū)別，到了虛擬化，我們資源互相都是虛擬的，橫向的訪問量會大量增加。頻繁的會跨過主干中心來訪問虛擬的存儲，頻繁跨越的話，下個帶寬做的再寬，核心永遠(yuǎn)受限的。一旦虛擬化大量應(yīng)用以后，橫向訪問量很多，會集中做存儲區(qū)域虛擬化的處理，橫向訪問增多的話對樹型結(jié)構(gòu)影響比較大。

這是一些虛擬訪問的示意，這是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的匯聚分布網(wǎng)，我們綜合布線與這個非常類似，基本上一層一層匯聚，設(shè)備層匯聚完了，到了水平層匯聚，上面還有主干的匯聚。如果這個數(shù)據(jù)規(guī)模很大，與原來的模式，我們基本上縱向的訪問，橫向訪問很少，虛擬化以后橫向訪問會非常多，對這個地方或者這個地方壓力非常大。

網(wǎng)絡(luò)的廠商提出了新的想法叫做“交換網(wǎng)絡(luò)”，不是說是像原來的樹型結(jié)構(gòu)，基本上都是互通的，基本一跳或者兩跳到目的地。新的交換機基本上都出來了，都在奔這個方向發(fā)展，以后會進入全交換網(wǎng)絡(luò)，不是數(shù)據(jù)分層了，都是直接到。直接到結(jié)構(gòu)類似于TOR的設(shè)計，沒有什么匯聚交換機，它相當(dāng)于一個核心交換機端口延伸，通過高速光纖延伸到每個服務(wù)器的架構(gòu)。上連鏈路拓寬至40G，成為交換矩陣核心。

下面講一下品牌的話題，每年我們舉辦十大品牌，我參加兩年了，我就在想品牌和用戶之間，實際上是有互動的，要畫很多張表，看看出你對品牌到底怎么認(rèn)識。

品牌對用戶有選擇的，為什么選擇呢?其實對于代理商來說，品牌還是有強勢的，可以選擇比較好的代理商進行推廣。但是集成商未必推這個東西，他更多基于利益。對于最終用戶來說，品牌上有自己的考慮，對數(shù)據(jù)中心很可能是高端的布線產(chǎn)品廠商，最終用戶對品牌的選擇基于三個渠道：

一是代理商去推廣;

二是對技術(shù)力量偏弱的就是靠集成商，集成商賣什么東西，用什么東西，好壞也看不出來，只能選品牌知名度;

三是不同的終端用戶擁有不同的選擇空間，如果各方面的專業(yè)技術(shù)力量很多，什么樣的環(huán)境下，什么樣的應(yīng)用，選擇不同的品牌，有專門針對光產(chǎn)品的，有針對銅纜產(chǎn)品做得比較好的，根據(jù)專業(yè)性進行選擇。還有可能做樓宇辦公的，用不到高端的東西，對于用戶來說應(yīng)該朝著專業(yè)化方向發(fā)展。

通過參加品牌推薦會，一個品牌廠商要做什么?首先的要去推廣，要讓用戶理解你的品牌定位是什么，為什么選你品牌的東西?肯定產(chǎn)品與其他品牌有區(qū)別的，引導(dǎo)客戶選擇合理的產(chǎn)品，不是品質(zhì)最好就是我選擇的，應(yīng)該教會用戶最合理的選擇。比如說做一個安裝監(jiān)控的東西，可能選擇屏蔽的產(chǎn)品最好的，可以避免干擾的出現(xiàn)。可能有的應(yīng)用沒必要選擇高端的東西，選擇高端的東西是不太負(fù)責(zé)任的引導(dǎo)，增加了成本，這是第一方面。

第二方面，尤其大的品牌，用戶就要發(fā)表評價意見，用戶怎么發(fā)表評價?肯定是靠品牌自己的表現(xiàn)了。做好售后工作，讓用戶明白你品牌的價值在什么地方，作為用戶，這也是我自己切身的感受。

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